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Lourdes Sánchez

Hola, soy Lourdes. Trabajo con freelancers de servicios en todas las etapas de su crecimiento, los ayudo a crear los sistemas de negocio que realmente funcionan para ellos y a integrarlos en sus procesos,para recuperar su tiempo, multiplicar su eficacia y ampliar el impacto de su negocio freelance.
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Lourdes Sánchez
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¿A la búsqueda de cliente ideal? Encuéntralo con un sistema en 9 pasos

El secreto de un marketing eficaz, especialmente para los negocios de servicios, pasa por conocer y saber quién es tu cliente ideal.

Un negocio que funciona sabe quien es su cliente ideal. Lo tiene perfectamente identificado.

Por si no estás familiarizado con el concepto, debes de saber que

 

Tu cliente ideal es aquel que tiene un problema o necesidad  que resolver y que está dispuesto a pagar por la solución que tu le ofreces para resolverlo.

Es el cliente con el que más disfrutas trabajando, porque conoce realmente el valor de tu solución, consigues los mejores resultados para él, te ayuda a  hacer crecer tu negocio porque te aporta mayor rentabilidad, no te da problemas de pagos ni de ningún tipo y  además te recomienda a otros posibles clientes.

Ojo que no es todo el mundo. Ni todas las pymes, ni todos los emprendedores, ni todos los habitantes de tu ciudad ni todo de nada.   No puedes dirigirte a todo el mundo. Esa táctica no funciona y puede llevarte al fracaso.

Tienes que ser lo más específico posible y no tengas miedo de dejar clientes atrás.

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Cuatro estrategias para evitar impagos y morosos en tu negocio freelance.

Hace unos meses corrió como la pólvora por redes sociales un chistecito sobre la enfermedad mortalmente contagiosa «El Débola»:  debo la luz, debo el alquiler, lo debo todo.

Seguro que a ti también te ha pasado o te está pasando.

Algunos de tus clientes se han contagiado el «Débola».

Tienes algún cliente que te paga tarde y mal. O lo que es peor, que no te paga.

No lo niegues que no me lo creo.  Porque a las empresas españolas no suelen pagarnos bien

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Lourdes Sánchez

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Lourdes Sánchez
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Cómo conseguir más ventas y más clientes aportando valor

Cuando empecé mi propio negocio descubrí,  no con poco sufrimiento, que nadie entendía lo maravillosos y excepcionales que eran los servicios que yo ofrecía.

Pero sobre todo, no comprendía por qué no los compraban.  Me desesperaba porque no sabía que era lo que fallaba. Era un servicio ágil, innovador, bien diseñado, de calidad y a un precio asequible.

Pero ni conseguía más ventas ni muchos clientes.

Hasta que alguien con mucha experiencia en marketing me hizo ver la luz.

No estás transmitiendo valor. Estás vendiendo productos y características. Si no sabes transmitir a tus clientes el valor de lo que vendes, no vas a vender, independientemente de la calidad o el precio de tu servicio

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