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Lourdes Sánchez
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Hola, soy Lourdes. Trabajo con freelancers de servicios en todas las etapas de su crecimiento, los ayudo a crear los sistemas de negocio que realmente funcionan para ellos y a integrarlos en sus procesos,para recuperar su tiempo, multiplicar su eficacia y ampliar el impacto de su negocio freelance.
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Porqué sistematizar tu negocio puede salvarte del “colapso del freelance”

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Ah, ¿que no sabes qué es eso del “colapso del freelance”?

Pues entonces es que aún no lo has sufrido.

Si es así y estás dispuesto a evitarlo sigue leyendo porque esto puede interesarte

Hubo un día, hace ya algún tiempo en que me hice la siguiente pregunta

¿En qué aspecto es absolutamente necesario centrarse y poner el foco si lo que quieres es hacer crecer tu negocio?

¿Estrategia y planificación? ¿Marketing y ventas? ¿Servicio al cliente? ¿Administración y finanzas?

Después de analizarlo en detalle y de leer no poca literatura sobre el tema llegué a la conclusión de que realmente, el crecimiento de un negocio depende de otra cosa.

De algo de lo que es posible que aún no te hayas dado cuenta o que puedas estar evitando.

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¿Trabajas más o mejor? Algunos consejos para trabajar de forma inteligente

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¿Trabajar más o trabajar mejor?

«Nuestra cultura venera el culto al trabajo. Oímos hablar de gente que se deja las pestañas trabajando hasta las tantas. Se pasan la noche en blanco, para luego quedarse dormidos en la oficina. Se considera un honor echar hasta el último aliento en un proyecto. Nunca es suficiente. Esta adicción no solo es innecesaria, también es estúpida. Trabajar más horas no implica que estés más involucrado o que seas más productivo. Simplemente significa trabajar más horas.

(Extracto del capítulo Adicto al Trabajo. Reinicia. Jason Fries y David H. Hansson.)

Cuando leí esto en Reinicia: Borra lo aprendido y piensa la empresa de otra forma (un libro que te recomiendo leer  por divertido y práctico)  reconozco que aplaudí. Y después envié el capítulo entero a una buena amiga que sufría desde hace tiempo en sus carnes a una jefa «adicta al trabajo».

Por fin alguien se atrevía a cuestionar el mito empresarial que relaciona proporcionalmente el número de horas trabajadas con la productividad y la efectividad laboral. «Presentismo» le llaman algunos.

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Lo que no debe dejar de hacer un freelance si es víctima de un «cuello de botella» en su negocio

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¿Te ha ocurrido alguna vez que estás trabajando en tu negocio a buen ritmo con fluidez, hasta que topas con algo que todo lo para o ralentiza?

¿Algo que hace que te atasques y que ya nada ruede en los procesos de tu empresa?

Son los llamados “cuellos de botella” 

Si como yo, eres «freelance» y luchas a diario con todo lo que tienes que hacer tú personalmente, seguro que reconoces alguno o varios de estos «cuellos de botella» en tus procesos  de trabajo.

Y son realmente frustrantes.

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Lourdes Sánchez
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¿A la búsqueda de cliente ideal? Encuéntralo con un sistema en 9 pasos

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El secreto de un marketing eficaz, especialmente para los negocios de servicios, pasa por conocer y saber quién es tu cliente ideal.

Un negocio que funciona sabe quien es su cliente ideal. Lo tiene perfectamente identificado.

Por si no estás familiarizado con el concepto, debes de saber que

 

Tu cliente ideal es aquel que tiene un problema o necesidad  que resolver y que está dispuesto a pagar por la solución que tu le ofreces para resolverlo.

Es el cliente con el que más disfrutas trabajando, porque conoce realmente el valor de tu solución, consigues los mejores resultados para él, te ayuda a  hacer crecer tu negocio porque te aporta mayor rentabilidad, no te da problemas de pagos ni de ningún tipo y  además te recomienda a otros posibles clientes.

Ojo que no es todo el mundo. Ni todas las pymes, ni todos los emprendedores, ni todos los habitantes de tu ciudad ni todo de nada.   No puedes dirigirte a todo el mundo. Esa táctica no funciona y puede llevarte al fracaso.

Tienes que ser lo más específico posible y no tengas miedo de dejar clientes atrás.

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Lourdes Sánchez
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5 procesos clave para empezar a automatizar tu negocio de servicios

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¿Cuantas veces te has preguntado cómo ser más productivo?

Seguramente muy a menudo. Cada vez que que te sientes agobiado por tu negocio.

¿Recuerdas los comienzos? Todas esas horas de trabajo no importaban, es más,  merecían la pena.

Porque estabas fabricando tu sueño, tu propia empresa, la misma que te proporcionaría la libertad y el estilo de vida que siempre habías querido tener.

¿Libertad? ¿estilo de vida? ¿ Me he perdido algo?

La realidad es que se necesita muchísimo trabajo para construir un pequeño negocio por ti mismo.

Y si este negocio es de servicios, ni te cuento.

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Ana Sastre
Ana Sastre
Ana Sastre es autora del Blog Marketing Libélula donde asesora a Coaches y Terapeutas a diferenciarse de su competencia y lograr más ventas. En su web podrás encontrar Recursos Gratuitos y muy útiles para desarrollar tu estrategia de Marketing en Internet.
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7 maravillosos efectos que conseguí al abrir mi blog como freelance (true story!)

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Este es un post de invitado. Por Ana Sastre (Lean Libélula)

Soy freelance.

Eso no significa que sea mi propia jefa. Eso significa que soy yo misma, mi jefa, la comercial, y hasta la directora de desarrollo de negocio.

Por eso, y porque no me sobra el tiempo, cuando veo algo que funciona invierto en él.

Hoy te voy a contar algo que me funciona de maravilla y en el que no dejo de invertir.

Es mi blog.

¿Quieres saber qué he conseguido con él?

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Lourdes Sánchez
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Cómo elegir precios que aumentan tus ventas usando la psicología

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¿Sabías que la psicología puede ayudarte a la hora de poner los precios en tu negocio?
No existen reglas generales o normas universales que determinen si un precio es alto, bajo o todo lo contrario.
Todo depende de la percepción de cada persona.
El precio es cuestión de percepción. Y eso es muy buena noticia.
Porque la percepción puede alterarse significativamente sin variar significativamente los precios y el margen de beneficio
Podemos hacer que nuestro precio parezca más bajo o mejor sin cambiar el precio real.
Basándose en la forma en la que las personas procesamos los valores numéricos y en estudios-investigaciones de psicología cognitiva y de comportamiento, se ha llegado a demostrar que determinados precios son mucho más eficaces que otros
Hoy voy a hablarte de tácticas de psicología que van a conseguir con sólo pequeños ajustes en tus precios que maximices su eficacia.
Algunas parecen muy claras y otras no tanto, pero confía en ellas porque funcionan.
Así que manos a la obra y elige las más apropiadas para tu negocio

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Lourdes Sánchez
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Por qué soy profesional independiente

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¿Qué es exactamente para ti el trabajo independiente? ¿Qué significa para ti ser «freelance»?

En esencia, «trabajo independiente» significa que uno puede perseguir o conseguir tantos proyectos o trabajos como desee, con tantas empresas o clientes como desee, por el tiempo que desee y  desde la comodidad de su casa, o desde el lugar que desee.

Significa que gestionamos nosotros mismos nuestro tiempo, tomamos nuestras propias decisiones. Que asumimos nuestros riesgos y flexibilizamos nuestros propios horarios de trabajo.

Pues no suena mal, ¿no?

Además, lo creáis o no, vivimos una edad de oro para los trabajadores independientes. Formamos parte de un creciente sector. El del mercado del talento

Disponemos de más oportunidades, de cientos de herramientas  a nuestro alcance a coste cero, es más fácil que nunca llegar a cualquier lugar del mundo desde nuestra propia casa, desde nuestro propio portátil.

Pero, ¿esa la sensación general que se palpa en el ambiente?

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finanzas-de-tu-empresa

7 formas de cargarte de un plumazo las finanzas de tu empresa si eres freelance

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Si eres freelance o profesional independiente probablemente no te has planteado que debes de gestionar tu negocio como una empresa.

Tu labor es doble.

No sólo vas a tener que ejecutar el trabajo técnico o profesional en el que eres experto, sino que, además tienes que dirigir y gestionar tu propio negocio.

Y dedicarle tiempo.

Al marketing, a las ventas, a la gestión y a tus finanzas.

Llevo bastante años trabajando como profesional independiente y  asesorando a freelance y te he resumido en 7 «tips» los errores de gestión más frecuentes que cometemos y que afectan negativamente a nuestras finanzas y resultados.

Están basados en mi propia experiencia y en lo que me cuentan mis alumnos y clientes.

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