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Si no sabes a dónde te diriges en tu negocio freelance es imposible establecer los sistemas adecuados para llevarte hasta ahí. Así que el primer sistema que debes de crear es tu “Mapa Estratégico de Negocio”. Porque necesitas construir primero los fundamentos y bases. Tendrás que definir tu propósito, crear tu estrategia ganadora única, conocer y encontrar a tu cliente ideal, diseñar una oferta estratégica que solucione sus problemas a la vez que rentabilice tu negocio e implementar los sistemas que necesitas en cada momento para llevarte al éxito.

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Lourdes Sánchez

Hola, soy Lourdes. Trabajo con freelancers de servicios en todas las etapas de su crecimiento, los ayudo a crear los sistemas de negocio que realmente funcionan para ellos y a integrarlos en sus procesos,para recuperar su tiempo, multiplicar su eficacia y ampliar el impacto de su negocio freelance.
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Por qué tu negocio no va a sobrevivir sin estrategia

0 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

Hace unas semanas, tuve la suerte de participar como ponente en varias jornadas que mis amigos de Cade Córdoba (Andalucía Emprende) organizaron para hablar de estrategia de negocio a emprendedores del sector creativo cultural.

Querían conocer cómo transformar su talento en un negocio. En un buen negocio.

Me gusta mucho preparar y dar charlas y ponencias. Tengo que reconocer que subirme al estrado me pone.

Hablar delante de un público que está en la situación en la que yo estaba hace unos años y tener, al menos, la posibilidad de ayudarlos y motivarlos, es algo importante para mí y que me tomo muy en serio y con mucha responsabilidad.

Así que dediqué bastante tiempo a reflexionar sobre el tema y a pensar qué iba a contarles.

La ponencia se llamó «Del Talento al Negocio Creativo».

Este post es fruto de ese periodo de reflexión y de las experiencias compartidas con los emprendedores en esas sesiones. Leer más

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¿A la búsqueda de cliente ideal? Encuéntralo con un sistema en 9 pasos

4 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

El secreto de un marketing eficaz, especialmente para los negocios de servicios, pasa por conocer y saber quién es tu cliente ideal.

Un negocio que funciona sabe quien es su cliente ideal. Lo tiene perfectamente identificado.

Por si no estás familiarizado con el concepto, debes de saber que

Tu cliente ideal es aquel que tiene un problema o necesidad que resolver y que está dispuesto a pagar por la solución que tu le ofreces para resolverlo.

Es el cliente con el que más disfrutas trabajando, porque conoce realmente el valor de tu solución, consigues los mejores resultados para él, te ayuda a hacer crecer tu negocio porque te aporta mayor rentabilidad, no te da problemas de pagos ni de ningún tipo y además te recomienda a otros posibles clientes.

Ojo que no es todo el mundo. Ni todas las pymes, ni todos los emprendedores, ni todos los habitantes de tu ciudad ni todo de nada. No puedes dirigirte a todo el mundo. Esa táctica no funciona y puede llevarte al fracaso.

Tienes que ser lo más específico posible y no tengas miedo de dejar clientes atrás.

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Cómo elegir precios que aumentan tus ventas usando la psicología

0 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

¿Sabías que la psicología puede ayudarte a la hora de poner los precios en tu negocio?
No existen reglas generales o normas universales que determinen si un precio es alto, bajo o todo lo contrario.
Todo depende de la percepción de cada persona.
El precio es cuestión de percepción. Y eso es muy buena noticia.
Porque la percepción puede alterarse significativamente sin variar significativamente los precios y el margen de beneficio
Podemos hacer que nuestro precio parezca más bajo o mejor sin cambiar el precio real.
Basándose en la forma en la que las personas procesamos los valores numéricos y en estudios-investigaciones de psicología cognitiva y de comportamiento, se ha llegado a demostrar que determinados precios son mucho más eficaces que otros
Hoy voy a hablarte de tácticas de psicología que van a conseguir con sólo pequeños ajustes en tus precios que maximices su eficacia.
Algunas parecen muy claras y otras no tanto, pero confía en ellas porque funcionan.
Así que manos a la obra y elige las más apropiadas para tu negocio

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Cómo recargar la batería de tu negocio de servicios

2 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

¿Realmente estás haciendo todo lo posible para que tu negocio de servicios crezca adecuadamente?

Si tienes las baterías sin recargar, te falta energía y no encuentras el modo de mejorar, deberías dedicar unos minutos a leer este artículo de principio a fin.

Porque voy a hablarte de siete tácticas para mejorar tu empresa que podrás implementar de inmediato y que van a conseguir subir tu carga de energía al 100 %.

Cualquier momento es bueno para sentarse y examinar la evolución de nuestro negocio, y contrastar si estamos poniendo en marcha las acciones necesarias para asegurarnos, no solo su continuidad, sino también un crecimiento adecuado.

Así que no vamos a esperar a que acabe el año y vamos a empezar hoy mismo a poner en marcha siete estrategias bastante simples que van a conseguir que tu negocio de servicios mejore y crezca cuanto antes.

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Por qué soy profesional independiente

2 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

¿Qué es exactamente para ti el trabajo independiente? ¿Qué significa para ti ser «freelance»?

En esencia, «trabajo independiente» significa que uno puede perseguir o conseguir tantos proyectos o trabajos como desee, con tantas empresas o clientes como desee, por el tiempo que desee y desde la comodidad de su casa, o desde el lugar que desee.

Significa que gestionamos nosotros mismos nuestro tiempo, tomamos nuestras propias decisiones. Que asumimos nuestros riesgos y flexibilizamos nuestros propios horarios de trabajo.

Pues no suena mal, ¿no?

Además, lo creáis o no, vivimos una edad de oro para los trabajadores independientes. Formamos parte de un creciente sector. El del mercado del talento

Disponemos de más oportunidades, de cientos de herramientas a nuestro alcance a coste cero, es más fácil que nunca llegar a cualquier lugar del mundo desde nuestra propia casa, desde nuestro propio portátil.

Pero, ¿esa la sensación general que se palpa en el ambiente?

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8 +1 elementos esenciales en la web de tu negocio

2 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio, Sistema de atracción y venta/por Lourdes Sánchez

Hoy en día, tener presencia on line mediante la web de tu negocio (o un blog o plataforma on line) no es una estrategia o una herramienta más de marketing. Es una auténtica necesidad. No importa que seas un consultor, tengas una tienda de ropa o una clínica veterinaria.

Pasó además el tiempo en el que una web estática en su contenido (corporativo, comercial o técnico) conseguía clientes interesados en comprar nuestros productos o en trabajar con nuestra empresa. Ahora hay que crear contenido, aportar valor a nuestros visitantes. Establecer la relación de confianza necesaria para que, llegado el momento, consigamos vender.

Websites anticuados, mal diseñados o que no transmiten correctamente tu mensaje de marketing es algo que seguimos viendo día tras día. Si tienes un negocio es algo que no te puedes permitir

Internet es un gran partner para los pequeños negocios. Nos permite estar donde los grandes, a golpe de un click. Pero hay que optimizar esta presencia on line para que consiga sus principales objetivos:

Aumentar nuestra visibilidad
Atraer posibles clientes
Servir de canal de comunicación.

Todo esto, al final, nos llevará a lo más importante. Incrementar los ingresos y ventas.

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Cómo conseguir más ventas y más clientes aportando valor

5 Comentarios/en Mapa estratégico de negocio/por Lourdes Sánchez

Cuando empecé mi propio negocio descubrí, no con poco sufrimiento, que nadie entendía lo maravillosos y excepcionales que eran los servicios que yo ofrecía.

Pero sobre todo, no comprendía por qué no los compraban. Me desesperaba porque no sabía que era lo que fallaba. Era un servicio ágil, innovador, bien diseñado, de calidad y a un precio asequible.

Pero ni conseguía más ventas ni muchos clientes.

Hasta que alguien con mucha experiencia en marketing me hizo ver la luz.

No estás transmitiendo valor. Estás vendiendo productos y características. Si no sabes transmitir a tus clientes el valor de lo que vendes, no vas a vender, independientemente de la calidad o el precio de tu servicio